目前太重煤机创新理念绕过陷阱吃馅饼呢啊

太重煤机的太矿是以采煤机“一棵大树”发展?还是上液压支架多品种发展?新班子认为，这涉及一个品牌定位、企业定位问题。太重煤机的定位经营理念是围绕采煤机“一棵大树”向深、向精、向强发展，坚决走专业化发展的道路。太矿董事长张克斌说，中国进入工业化中后期，产品过剩，积压严重，竞争激烈，一个企业只能走一元化、专业化的发展道路，把有限的财力、物力、人力等聚焦在“一棵大树”上，形成比较优势，才有竞争力。如果太矿按当时发展蓝图，也上液压支架，肯定把几个亿“栽进去”了。你看看，现在全国已上了液压支架的有几百家企业。据笔者所知，山西几大煤矿集团都各自搞“小而全”上了液压支架。全国已有占总量30%左右的液压支架产量过剩，形成严重积压，不少支架企业都是自产自用，而且成本高，一些企业已出现亏损。

鉴于“一棵大树”的经营理念，太重煤机的太矿几十年坚持在采煤机上发展，坚持走专业化道路。而太重煤机的山西煤机公司则坚持在运输机上发展。太矿近几年在采煤机的发展上先后已投入了2个多亿的科研经费，先后研制成功1800KW、2500KW、3000KW中国及世界最大的采煤机。其中前几年1800KW采煤机，在神华一个矿创造了年采煤1000多万吨的全国新纪录，被国家四部委列为新产品。而2500KW采煤机被国家专家评审组鉴定为“世界先进水平”。正因为一元化发展的定位，太重煤机继完成“十一五”科研项目千万吨综采试制任务后，又承担了国家“十二五”综采工作面智能化试制项目，总投资4个多亿。同时拥有全国24家采煤机企业中唯一的中国驰名商标。

太重煤机类似只做 “一棵大树”的定位，除排除液压支架诱惑外，当年还排除了搞房地产的诱惑，排除了筹建煤机市场的诱惑等等。从今天现实看，这种定位定准了，定对了。否则就会分散财力、物力，甚至出现亏损。

点评：中国有句俗话，叫“大树之下全是荫，小树之下难乘凉”。这话的哲学道理在美国、欧洲得到印证。美国一些企业做成世界500强，大多都是一种产品专业化定位，通用汽车、卡特彼勒工程机械都是如此。除此之外，只有通用电器公司一家是多元化成功的。欧洲的企业也都是如此，大众只做汽车。品牌定位也只能是一种心智定位，多品牌定位就必须从母品牌中分离子品牌。多种品牌很难精准确定心智定位。

而中国的企业的产品和品牌定位，大多出现了多元化，如六七家家电企业都投入了房地产。这一切都可称为中国企业多产品、多品牌定位。这是中国企业在工业化初中期形成的特殊现象，从目前看还有一定生存空间，但从长远看难以做强、做深、做到全世界。到一定时候，非走专业化、一元化定位之路不可。但定位的空间很可能被别人抢走。格力产品只定位空调是中国最成功的一个品牌。

企业能不能精准定位，是现代企业经营的“第二锤”问题。我们过去讲，企业成功一是班子，二是队伍等等，但如今已成为一是决策，二是定位等等。企业、产品及品牌的定位，必须准确，符合市场需求。只有一元化定位，企业才能形成比较优势。只有品牌的精准定位，才能占领消费者的心智定位。品牌不主要是竞争产品定位，而主要是竞争在用户心智中的差异性品牌定位。为此，定位是决定企业及品牌的“第二锤”。(作者山西机电联合会副会长赵加积为中国管理科学研究院特约研究员、着名品牌专家）

：Winnie

收藏本文文章关键字太重煤机 创新 并购太重煤机·太矿集团勇攀“世界煤机”之巅我国装备制造业发展的方向就是创新、创新、再创新。而太重煤机太矿（以下简称“太矿”）装备制造业的大发展，让创新驱动熠熠生辉，老国企焕发出新的生机活力，使山西装备制造业走出国门，走向世界。太矿，被誉为“中国采煤机之父”。作为中国三大矿山机械制造骨干企业之一，其创造了50多项“全国第一”。2005年12月，省委、省政府决定组建太原重型机械集团煤机有限公司。历史就此定格，太矿开始了10年的涅槃之路。如何乘势而上？如何勇立潮头？创新！创新！再创新！这就是太矿化蛹成蝶、浴火重生的秘诀！技术创新引领国内采煤机发展方向。2006年年中，太矿借鉴沈阳铁西区的做法，提出了“退城入园，整体搬迁”的思路，即退出太矿旧厂区，在太原经济开发区新建太原煤机工业园。项目于2007年3月10日正式破土动工，于2008年9月一期工程竣工投产。“退城入园，整体搬迁”首开山西大型企业搬迁之先河，共计投资8.5亿元，新建煤机综采三机一架装备制造车间15.8万平方米，搬迁设备700台（套）；新增117台（套）关键核心设备，当年底达产达效，为企业转型奠定了坚实专业研究中心基础。让人意想不到的是，一退一进，不但没有带来额外的资金负担，反而利用老厂区的地理优势，公开挂牌出让土地，获得14.3亿元资金，赚了几亿元。在新的煤机工业园区，太矿按照“有所为，有所不为”的原则，对产业结构进行了大刀阔斧的改革。为将太矿打造成“中国一流、世界著名”的煤机制造基地，太矿充分放大太重和太矿品牌联动效应，牵头联合太原理工大学、煤科总院太原研究院，组建了山西省煤机行业技术中心。技术中心发挥体制新、机制新的优势，承担并顺利完成多项国家科研重点新产品开发任务，技术创新始终引领国内采煤机发展方向；牵头联合平阳重工集团、煤科总院太原分院等9家煤机企业，组建了太重煤机成套公司，整合各煤机制造企业资源优势，实行整体市场拓展战略，在拉动煤机成套化合作、集团化发展的同时，也提升了山西省煤机制造业在全国煤机行业的影响力。目前，太重煤机工业园已形成装备一流、技术一流、产品一流、服务一流“四个一流”格局，形成年生产采煤机200台、掘进机200台的强大生产能力。科研创新多项科研成果达国际国内领先水平。作为一家技术密集型企业，没有持久的科技研发能力，企业永续经营将无以为继。作为太矿的掌舵人，张克斌深谙其理。为提高企业技术水平，他们对技术创新、产品技术水平全面提升，并逐渐形成了完善的自主创新体系。在省经贸委和省科委支持下，太重煤机技术中心、煤科总院太原研究院、太原理工大学共同组建了“山西省煤机行业技术中心”，形成了“产、学、研”相结合的技术创新体系。在此基础上，公司又相继建立了“山西省矿山机械 CAE 工程技术研究中心”“煤矿装备研究生教育中心”“山西省金属轧制精整装备工程研究中心”等技术平台，进一步完善了“产、学、研”联合开发新产品的技术思路。太矿还与中国矿业大学共同组建中国现代采掘设备研究院，首开把企业研究院建在大学的先河。依托以上科技研发平台和人才培养平台，太矿新产品研发速度比过去提高了10多倍。2007年6月，太矿制造出我国首台能割“石头”的油页岩采煤机；10月成功研制出总装机功率700KW、930KW两种功率的全智能化电牵引采煤机。其中，主导产品930KW电牵引采煤机，获全国煤炭工业十大科技新产品奖；2008年研发的1800KW电牵引采煤机，创出了年产原煤1015万吨的全国最高纪录、月产原煤90万吨的全国放顶煤开采最高纪录，被科技部等四部委联合命名为“国家重点新产品”。2009年研发出世界最大功率2500KW电牵引采煤机。2010年“太矿”商标被评为中国采煤机行业唯一驰名商标。2013年，太矿多项科研成果达到了国际先进水平或国内领先水平。同年，与唐山春兴签订了价值6亿元的焦化生产线工程总包合同，创单笔合同历史之最，而且实现了向下游产业的延伸。近年来，太矿在采煤机的发展上先后投入两亿多元的科研经费，完成科研项目170多项，技术攻关质量改进200多项，并跨入了“山西省优秀高新技术企业”行列，成为山西省首批30家科技型企业之一。服务创新塑造国际视野的价值观。“服务永远无止境，工作永远需改进。”太矿极为重视文化内核的外延。对每一个产品，太矿都会建立用户档案，从现状、备件的储备、采用机型、产量及将来的发展情况等方面进行计算机动态跟踪管理。依托“十二五”国家智能发展专项，率先建设煤机云计算平台，通过设在调度中心的电子大屏幕，对全国范围乃至全球范围的“太矿”采煤机等大型煤机设备实时视频接入平台，对综采工作面设备集中监控、分析及诊断。增强与用户同步“对接”意识，通过同步“对接”充实品牌内涵，全方位优化服务链，提高服务品质，并延伸服务内涵，创建新的增值服务。据了解，国家规划的13个亿吨级大型煤炭建设基地全部使用太矿采煤机，全国98处“高产、高效”矿井，有43处是通过太重煤机实现的。在国内煤机市场上，太重煤机生产的大功率采煤机市场占有率达73%，占据我国煤机行业龙头地位。“创新成就未来。”太矿，正把装备制造业作为转型跨越的重要基础，加快发展以煤机为重点的装备制造业，加快采掘文明向制造文明的转变，实现由煤炭装备买入省向制造输出省的转变，力争打造成为世界重要的现代装备制造业基地。[详细] 09:56

太重煤机携手乌克兰核心集团在太原合资建厂5月23日，在西安“第十八届中国东西部合作与投资贸易洽谈会暨丝绸之路国际博览会”上，山西太重煤机煤矿装备成套有限公司与乌克兰核心集团举行合资意向书签字仪式。双方约定，将在太原经济技术开发区合资建厂，首期投资1000万美元。其中，乌克兰核心集团占股51%；太重煤机占股49%。双方将在薄煤层成套装备领域展开全方位合作，这对我国煤炭行业来说无疑是一件利好的喜事。我国薄煤层资源丰富，分布山东思达高科机械装备有限公司是国内专业从事各类材料力学性能检测、汽车零部件、机车零部件疲劳性能检测及高校力学及结构实验室检测装备的研发、生产、销售和服务面广，而且煤质好。据统计，全国薄煤层的储量占全部可采储量的20%，部分地区薄煤层储量比重很大，如四川省薄煤层储量占比60%，山东省占比54%，黑龙江省占比51%……尽管有较好的储存条件，但由于受“劳动强度大、机械化程度低、安全系数低、工作效率低”这“一大三低”因素的影响，每年从薄煤层中采出的煤炭仅占总出产量的10.4%，装备技术瓶颈始终没有取得重大突破。此次双方合作，对推进中国薄煤层综采成套装备技术进步具有积极意义。此次合作，可谓强强联手。太重煤机是中国机械50强企业，我国最大的采煤机研发制造企业，素有“中国采煤机之父”的美誉。“十一五”期间，太重煤机承担了国家科技支撑计划——“年产千万吨级矿井大采高综采成套装备技术”项目，“十二五”期间，又承担国家智能制造装备发展专项“煤炭综采成套设备智能系统开发与示范应用”项目，始终引领着我国采煤机的发展方向。目前，太重煤机生产的大功率采煤机市场占有率达73%，占据我国煤机行业龙头地位。而核心集团也是乌克兰的老牌煤机企业，世界闻名，自1949年生产煤机以来，已累计出产 4.2万多台套采煤机。其中，薄煤层采煤成套设备在乌克兰、俄罗斯等国家享有盛誉，并且具有很高的市场占有率，采煤机、刮板输送机具有独特的结构特点和世界领先技术。此次双方合作，各自的技术优势、市场优势、管理经验等都将互为资源，互为利用，取长补短，合作双赢。太重煤机在占据大功率大采高综采工作面采煤机技术领先地位的同时，也将占领中国薄煤层采煤机技术的制高点，对推进中国薄煤层综采成套装备技术的进步产生积极的意义。此次合作，也是太重煤机国际化战略迈出的重要一步。至此，除此次中乌合资建厂外，太若负责计数信号输入的干簧继电器破坏导致无计数显示重煤机已拥有出资8.79亿元人民币收购的澳大利亚威利朗沃集团全资子公司、美国海德拉国际刀具合资公司、出资7907万人民币控股60%的美国REI钻机公司，以及美国塞姆克合资公司等，国际化战略正一步步扎不过虽然无钴无镍的新型电池已在实验室能到达能量密度要求实推进。[详细] 14:45

太重煤机订单额创历史最高纪录 金额达6亿元 近日，太重煤机有限公司与唐山春兴特种钢有限公司签订了110万吨焦化生产线工程设备项目的合同，合同金额6亿元。该合同包括备煤、炼焦、煤气净化等主要生产设施以及与其配套的公辅辅助设施和部分行政福利设施。生产线长220米、宽50米、高15米，烟囱120米，机械设备总重量达5.5万吨。根据国家淘汰落后产能的要求，唐山春兴实业集团将现有的3.2米焦炉在2014年11月底前拆除。因此招标新建255孔JNDK55—07型复热式捣固焦炉，年产焦炭110万吨。太重煤机有限公司签订的此项合同，不仅订单额创历史最高纪录，更重要的是实现了产品向上下游延伸的发展战略。这套国内先进的焦化改造工程，为众多中小焦化企业节能降耗、产品升级换代提供范例。据悉，国内目前70%的焦化炉在5.5米以下，均属于国家强制淘汰范围，市场空间巨大，这为该公司实现规模化发展创造了条件。[详细] 09:03

老牌国企太重煤机拟今年三月在港上市2月25日消息，据香港文汇报报道，在以煤为大的山西，安全生产是首要问题，有“采煤机之父”之誉的太重煤机董事长张克斌日前表示，由煤机的安全隐患造成的事故至今为零，同时，太重煤机还在不断研发煤机设备中防患安全问题的装置。据张克斌透露，太重煤机计划今年三月份在香港上市，将这个老牌国企的辉煌重演，并向全世界演绎。曾名太矿的太重煤机，这个历经85年沧桑、在计划经济时代曾经创出50多个“第一”的老牌国企，一度徘徊在低谷、濒临破产。2006年起，在张克斌的带领下，短短五年内销售收入由4.16亿元(人民币，下同)增加为20.53亿元；产品产量由1.1万吨增加为4.6万吨；产品订货由6.4亿元增加为35.8亿元；实现利税由2257万元增加为1.1265亿元，实现利润由16.3万元增加为5000万元，增幅达30.57倍；在岗职工人均年收入由1.09万元增加为3.58万元……数字呈惊人状翻倍，老牌国企迎来了它的第二个春天。实现利润5年增30倍如果不是在2012年底与中天科技董事长薛济萍、TCL集团副总裁闫晓林荣获“中国企业自主创新十大人物”的殊荣，被誉为“采煤机之父”的张克斌还是低调的近乎不为人知。“太矿牌”用户达279家如今，他一手孕育出来的“太矿牌”采煤机在国内煤矿用户已达279家，在中国政府公布的13个大型煤炭基地中，太矿的产品进入了11个基地。太重煤机已形成年产200台采煤机、100台掘进机的生产能力，2011年主营收入26亿多元。4S店机制保姆式服务尽管已经成为全国数一数二的煤机生产基地，张克斌仍然认为，服务品质是表现产品质量的王牌，和销售汽车一样，尤其是后期完整的配套售后服务体系。太重煤机在全国率先推出了“保姆式”服务，实施“太矿质量万里行”售后制，完全做到4S店“四位一体”的经营模式，在整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等方面不断加强巡访和沟通，及时提供各种资讯和技术服务。[详细] 10:26

太重煤机：并购澳洲威利朗沃突破“禁区”“跨国并购当年难增长难盈利”是国际上的一个“禁区”。太重煤机有限公司并购澳洲威利朗沃国际集团，去年9个月完成销售收入12亿元，完成利润达到预期目标。特别是已投入的国际第六代先进水平千米定向钻机生产，突破了国际并购惯例的“禁通常状态下依照先宽查找办法得到的页面调集要比先深查找得到的调集重要区”。9月底，太重煤机的威利朗沃在美国并购REI钻机公司，以1250万美元控股美国REI钻机公司的61%股份。从此太重煤机已成为山西机械行业首家并购国外两家公司的企业。而且太重煤机并购澳洲威利朗沃国际集团已突破国际惯例的“禁区”，实现了当年并购当年实现利润，当年销售收入增长。引发并购企业关注。太重煤机去年投入8.79亿元人民币跨国并购澳洲威利朗沃，去年9个月完成销售12亿元，今年可完成20亿元，实现利润可达到向山西国资委的承诺。2011年太重煤机在10多家公司中参与竞标并购威利朗沃国际集团中，以地处煤炭基地和品牌制胜夺标。威利朗沃国际集团，是澳洲生产千米钻机、井下柴油运输车及皮带机等产品的一家技术领先的国际集团。在澳大利亚市场份额分别占90%、70%和80%，中国市场占该公司总量的四分之一以上，神华、中煤、山西焦煤、晋煤、阳煤、潞安、陕煤等都是它的长期用户。同时在澳洲有为必和必特、皮特博迪等大型国际公司提供产品和服务。井下钻机在矿山打钻孔时可以自动转弯，为世界科技领先技术产品。太重煤机看准并购后，虽然没有国际并购经验，但他们充分依靠智库公司的帮助和指导，以及山西煤炭基地和太矿采煤机品牌等优势博得了对方的欢迎。并购一年半以来，已取得了令人十分满意的成果。“禁区”是如何突破的？稳上层：与管理层签订股份协议。中国文化与澳洲文化有着不同的习俗和背景，中国在国外并购最大的难点是文化融合。为此，太重煤机首先向威利朗沃领导层了解澳洲文化习俗。在了解中他们得知，对方最担心的是并购后，怕人事变动，工人被解雇等。通过对40多名管理、技术、生产骨干的谈话了解，太重煤机对原班子只做了一些充实，中方只派3人进入领导层。对大部分管理层干部实行购买公司股份与业绩挂钩赠送期权，使整个班子稳定团结一心，调动了积极性。安民心：增加200多个就业岗位。并购后，在员工中最担心的是怕解雇，引发不安定。面对这一顾虑，太重煤机尊重原领导班子的意见，鼓励他们按照自己的思维经营公司。班子稳定后，新管理层对公司各部门进行了一定的合理工作安排，员工不仅没有大的变动，而且过去调走的3名员工又返回公司。根据集团的业务增长，现在威利朗沃又增加了200多名员工，占原有总员工的30%左右其中有管理层干部、技术人员和工人，为澳洲增加了200多个就业岗位。这一决策稳定了军心，安抚了民意。上新品：世界最先进的第六代钻机入市。太重煤机并购威利朗沃后，便确定了产品保持高端化，技术始终领先一步的战略，公司加快技术升级步伐，并投入资金促进产品更新换代。到目前，该公司的钻机已从原来的国际第五代技术，提升为第六代，继续在国际上保持领先水平。太重集团总经理助理孟涛告诉，现在钻机的技术水平提高很快，国内一些企业的同行也加快了技术升级步伐，但始终难以追赶威利朗沃，差距在一、两代。在软煤层的钻探中也获得成功，产品安全可靠，方向准确性高，特别是产品质量好，以威利朗沃钻机的钻杆为例，一般寿命为10万多米才更换，远远高于同行业标准。塑品牌：提升太重煤机品牌。太重煤机的长远奋斗目标是“精彩中国·精采世界”。太重煤机的采煤机是全国24家企业中惟一的中国驰名商标，承担国家“十一五”千万吨综采试制任务完成后，又承担了国家“十二五”高端制造的综采工作面智能化项目，总投资约4亿元。近年已试制成功2500kW、3000kW最大采煤机，已形成全国采煤机品牌效应。并购威利朗沃集团后又为太重煤机增添了钻机等世界第六代先进产品，销往美国、俄罗斯和印度，同时也销往中国神华、中煤等大型煤炭集团，无形之中为太重煤机增加了国际品牌色彩，加快了“精采世界”的步伐。同时威利朗沃并入太重煤机后又可以运用太重煤机品牌扩大市场。打市场：扩大了国际国内的产品销路。孟涛告诉，威利朗沃的产品目前除大量销售澳洲和中国外，现已扩大美国、俄罗斯、新西兰和印度等国家。在中国的销量也大幅提升。仅山西已订购钻机19台，正在洽谈的还有10多台意向。采访结束时，孟涛对并购威利朗沃十分相干性能：兴奋，对未来充满了信心。孟涛告诉，威利朗沃现已制定出五年发展规划。销售收入要从2011年的2.4亿澳元（约15.46亿元人民币）上升到2016年的4.95亿澳元（约32.92亿元人民币）翻一番，年均递增15.4%，税后利润争取翻二番，年递增达到35.9%。[详细] 09:21

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