创维CEO细解手机战略否认斥资10亿说

发布时间：2020-02-11 01:39:02 阅读：次来源：塑料盒厂家

8月29日消息，昨天创维移动在深圳举行盛大新品发布会，一举推出18款手机。在国产手机行业整体萧条、洋手机反攻初战告捷的背景下，创维移动此举无疑象在业界投下了一枚重磅炸弹，也是争议不断，质疑声一片。

针对外界不同程度的质疑和误解，创维集团CEO张学斌、创维移动总经理乐业生和营销中心总经理杨小溪在接受新浪科技专访时一一细解。

进入时机辩解

创维选择在媒体、消费者大都唱衰国产手机和洋品牌反攻初战告捷的大背景下进入手机行业，是否为一个明智的选择一度引起业界怀疑。

有人认为，创维这种做法是冒险之举。

针对这一问题，创维移动营销总经理杨小溪认为，国产手机正进入一个良性的发展阶段，其显著的特征是水货和贴牌遭到沉重打击，市场竞争处于胶着状态，产品正向移动视听娱乐终端升级，消费者渐趋理性。这给创维这样的后进来者提供了机会。 “如果在消费者整体对国产手机信心动摇甚至非议不断的情况下，创维手机能使人眼前一亮，赢得消费者青睐，这就说明我们成功了。”杨小溪在接受新浪科技专访时说，“我们有信心赢得消费者的认可。创维可以借助后发优势，直接进入智能、商务和娱乐终端时代。没有历史包袱更能轻装上阵。”

另外，杨小溪还认为，目前几大国产手机厂商的困局，也给了创维可乘之机，创维可以吸取其经验教训再上路，这就等于站在了巨人的肩膀上。他还把手机市场庞大的潜力是看作是创维进入手机行业的市场驱动力。手机是一个消费类的电子产品，就好比衣服一样，人们会不断更换产品，其市场潜能不可低估。

回应斥资10亿说

创维自己做手机到底投入多少，作为国产手机的一支新军，这个问题将能或大或小影响国产手机的市场竞争态势，因此，业界也给予了充分的关注，此前有媒体报道说“创维斥资10亿元做手机”，这一决定在国家一再对手机行业发出预警信号的情况下做出更是惹来非议，在接受专访时创维CEO张学斌否认了斥资10亿说。而创维移动营销中心总经理杨小溪则表示，“创维集团在资源上鼎力支持我们做手机，我们没有说要投入10亿元，这个问题只会根据我们自己盘子大小，市场发展情况来确定。”

产能和生产之谜

国产手机的产能一直备受关注，因为库存手机占据大量资金，给企业带来巨大负担，产能过剩也是造成国产手机价格非理性下降和行业过早衰退的一个重要原因，因此，国家发改委在实行核准制之后，第一、二批手机牌照发放时都公布了增加产能数量，以示预警。创维移动的产能有多大，这个问题也曾引起媒体和业界的关注。

据悉，在5月份创维、金立等四家企业获得手机牌照时，国家发改委公布将新增产能1400万台，以此来看，平均每个企业将有300-400万的产能。但当新浪科技就这一问题向杨小溪总经理求证时，他只是说创维移动有5000多平方米新厂房，拒绝对创维一年的产能做预测。创维CEO张学斌在接受新浪科技专访时说，他们将“以销定产”，杜绝把产品积压在渠道中，经销商售完才能进货。

针对记者就创维手机有没有自己的生产线、生产问题如何解决的提问，杨小溪坦言，珠江三角洲地区手机代工厂很多，只要有好的机型寻找生产企业根本不是问题。因此，单纯的看有没有生产线已经变得没有意义。据悉，创维本次推出的手机就是通过代工的方式来生产的。

顾问式营销试水

现在国产手机身陷困境，有人说成也渠道，败也渠道，以往的“保姆式营销”和“人海战术”已经为今天的不测埋下隐患。创维移动现任营销中心总经理杨小溪是手机狂人万明坚旧部，对此营销方式他深有感触，在接受专访时，他认为市场在变，国产手机厂商没有与时俱进导致很多厂商继续苦渡寒冬。

吸取前车之鉴，杨小溪和原TCL旧部一起制定了创维复合型渠道顾问式营销模式。据杨小溪介绍，该模式将充分调动各种社会资源，与经销商建立紧密合作关系。但业内人士认为，杨的这一构想逃不出利益捆绑经销商的窠臼，对“唯利是图”的经销商来说，当手机利润下滑以及洋手机低价冲击的情况下，紧密的合作关系将显得空洞而苍白。

另外，顾问式营销主要为解决销售问题而设，对售后服务仍需要另谋对策。

几千万利润的奢望

创维雄心勃勃公布了自己的手机产能目标，他们宣称，截至到2006年3月满一个财年，创维移动将产销100万台手机。杨小溪总经理在接受新浪科技专访时说，这是一个很现实的目标。但从信产部刚刚公布的国产手机上半年销售情况看，处于国产手机销售第三名的海尔销售数量是190多万台，创维首次做自主品牌机，要想在今后7个月的时间销售100万台手机，会有一定难度。

这100万台的手机销售会给创维贡献多少利润，张学斌坦言称“应该有几千万”。按照2004年国产手机平均每台1%到5%左右利润来看，创维中低端手机每台利润应该有十几元到二十几元不等。如果用这一推算和都在预亏的国产手机老牌厂商相比，可以说创维手机利润相当可观，也或者说他们对自己手机的利润有些奢望。

但据杨小溪透露，创维手机的利润将相当可观，其原因主要是在渠道成本上控制、上游采购以及生产上进行有效的整合。

3C融合新论

3C融合是IT、家电和通讯三个产业发展整合的趋势，创维也不隐讳自己在这一行业趋势上的企图。张学斌认为，未来的3C融合关键是考验企业资源的整合能力，尤其是软件的设计能力，而不是看企业有多少硬件产品，“举例来说，PC技术壁垒就越来越低，不做PC不影响你进行3C融合；而通信技术却有较高的技术含量，在将来的3C融合中占据举足轻重的地位。”张学斌称，这也是他们进军手机行业以求打通行业关键产品、进行产业融合的长远战略计划。

张学斌无可讳言的回忆起创维两年前进军PC产业失败的历史，他透露说，虽然创维现在不做PC了，但仍旧保留着原来的软件部门，并且一直未敢松懈，因为，软件将是左右产业融合的核心技术，尤其是集成电路的研发，这是做3C融合的关键所在。据悉，创维在半导体模具上也在进行较大的投入。

三大经销商变换

之前有媒体报道称杨小溪曾说，在手机新品发布会上创维移动和三大手机经销商协亨、迪信通和中域签约90万台包销协议，但发布会上尽管来了很多经销商包括国内的大型连锁商，而和创维移动签约的却变成了协亨、顺智数码和丽高数码科技三家深圳起家的经销商。而具体签约销售多少台手机，杨小溪也以不便透露为由，没有向大家公布。但他说这三家企业中有两家为创维移动国包。据悉，创维这次邀来了全国180家经销商。业内人士分析，创维移动通过大连锁商包销和地市级经销商自供等方式销售手机也说明自己不会直接建立营销渠道。这应该是其低成本运作的策略考虑。

海外市场图谋

创维两年前就为海外企业做ODM，在手机设计方面有一定的经验，但在创维大张旗鼓进军国内手机市场时，国产手机老牌军却都竞向海外市场掘金。创维海外市场做何打算呢？

谈到这一问题，张学斌、乐业生和杨小溪都表示他们目前暂时不考虑海外市场，而先在国内找到自己的位置。杨小溪坦言，将来质量过硬、简单易用的中低端机将是向海外出口的主要对象，其原因是这些手符合国外用户消费需求而且会少有返修，节省成本。

3G在观望

关于3G，创维移动总裁乐业生说：“创维手机的研发将以2.5G为基础，逐步涉足3G领域，向消费者提供3C融合的多媒体信息终端。”而杨小溪只表示说，他们一直在进行3G的研发。针对之前媒体报道说创维3G横跨WCDMA和TD-SCDMA两个标准研发的说法，杨小溪称对此不便透露。

另外，据悉创维从国内著名通讯公司挖来一位技术人才专门主持研发。这被业界看作是创维加强移动通信研发的信号。