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垂直领域SaaS化的号角已经吹起_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 18:56:31 阅读: 来源:塑料盒厂家

2015被称为中国B2B领域的元年,各种借助 SaaS服务形式的公司、产品、融资报道纷诸报端,其中有借助 SaaS切入交易的垂直领域B2B型企业,也有纯粹提供 SaaS产品服务的企业,但也通常聚集在管理工具。

在移动互联网效果广告垂直领域,有这么一家提供SaaS服务的创业公司,既没有涉足交易,又脱离常见的企业通用的办公管理范畴,坚持着自己的创业洞见,为这个垂直领域的合作伙伴提供着坚实的价值。

这是一家立志于做互联网营销技术领域的“华为”,一开始创业就将眼光定睛在国际市场,从创业初期就与国际上该行业内最顶级的营销技术玩家过招的公司——“我们作为中国的公司,通过价值创造,在SaaS软件领域向全球输出技术和品牌,在互联网营销技术领域参与国际分工并服务全球客户,攫取价值市场”,Offerslook创始人管继平言道。

这是一家通过 SaaS的方式,提供效果营销广告技术的平台Offerslook,帮助全球各个地区的互联网效果广告网络公司快速创建自己的效果营销广告的B2B商城,快速帮助各自服务的广告客户获取客户。Offerslook为自己的客户提供了CRM、ERP及效果广告的投放、检测、统计、结算等全套功能。

以下是创业者自述

“我们为客户起码提供了以下价值:

1)通过SaaS的方式,全球布局的云化技术,将以广告联盟推广为主的互联网效果营销公司的IT门槛几乎为0----只要注册到我们Offerslook网站要求提供服务,就能建立自己品牌,建立自己的效果营销广告服务公司--这件事情产生的意义在于全球的客户只要有相应的上下游资源,就可以开门做移动效果类型的广告服务,为客户提供更充足和优质的广告投放服务,或者说,我们可以改善这个领域的创业生态。

2)我们通过创新的手段,通过不断提高产品的智能化程度,不断提高客户的运营效率,通过运用大数据的技术手段等,帮助我们的客户达到利益的最大化;同时也建立起自己产品的竞争壁垒。

当一个客户租用了我们系统后,客户可以拥有一个完整的广告管理后台,从而创建自己的效果营销广告网络公司。客户可以基于我们的系统,完成包括但不限于——

1)自定义自己的品牌logo--系统中自定义logo的能力帮助大大小小的客户在上下游的合作伙伴面前一直以自己的品牌呈现,客户只要做好相应的运营,就能在行业中打造知名度和竞争力;

2)上游广告主及下游广告流量渠道的注册及后续的客户关系管理;

3)可以在系统上创建一个个广告订单,动态管理广告订单,形成针对下游渠道的广告商城;

4)这些广告订单在下游渠道上进行投放,并产生实时的数据回收监测,在管理后台形成可视化报表界面;

5)和上下游的广告系统进行系统对接,俗称S2S (server to server)对接,以完成数据在整个投放链条的完整,让客户能够监控投放渠道的效率和效果并进行优化。

6)基于报表生成相应的结算单据等。

以上只是我们产品的基础功能的简单描述,具体可以从www.offerslook.com登录我们的官网了解我们的产品。

我们为什么以 SaaS为切入口创业

我和创业的伙伴们都有阿里巴巴国际业务的背景,我们顺理成章的从事国际业务创业,过去的工作背景让我们能够站在全球的视野看到创业的机会。在阿里巴巴移动事业群国际事业部的工作经历让我看到,有些事情,即使强如阿里巴巴这样的大集团,也有力所不能及之处,成了我和团队的创业机会和空间。

我是从源头上考虑创业这回事儿。我们为什么要创立这家企业?在本人看来,企业能存在的根本原因就是创造价值,国富论中论述,企业作为社会分工的产物,创造价值并交换后能带来财富。一个企业所产生的价值,一定是提高了某种东西的附加值或者提高了某个组织的经营效率,就效率而言,提高效率就在于提高时效或者人效。

这种价值论导向的思路,让我在阿里工作的过程中,可以不断地去思考合作伙伴所处产业链(移动效果营销广告领域)上出现的问题以及对应的解决出路,并让我在阿里内部很难推动去解决的状态下,选择创业。

为什么创建Offerslook这个 SaaS化的产品?

首先,我们把产品定位于移动效果营销广告市场领域。据Gartner及eMarketer等行业研究巨头预测,16年整个移动互联网广告规模会接近千亿美金的规模,其中按照效果型计费(CPA、CPS等方式,非普通的CPM及CPC)的市场规模会接近200亿美金, Offerslook所服务的市场规模在8-10亿美金左右"。广告联盟形态的广告需求大量产生于电商、游戏、保险、交友、运营商增值等业务领域。由于广告联盟推广者可以生产创意,产生优秀的推广文案,可以借助邮件、博客、社交媒体等各种形式为广告主带来很好的推广效果,当然同时也会顺带引起相应的安全及作弊问题。

从中,我们看到这片市场的价值及潜力,并在阿里工作的过程中长期在其中处理业务,看到了市场上存在的不合理状态,因此选择在此领域创业。我们并未切入交易本身,而是帮助里面的玩家提供IT技术工具,并以SaaS模式提供高效的服务。

在SaaS行业,相比国内而言,客户已经经过近10年的用户教育,无论是在付费意识,云存储的安全性考量,都比国内市场成熟不少。

在我所在的领域,我们发现,我们还有用创新的手段颠覆原有市场格局的机会。

我们的产品” Offerslook“正在参与全球竞争

我们并没有效仿国内很多创业者所做的Copy to China模式,我们通过大面积的调研并深入的思考,直接参与到国际市场的需求供应体系,和国际上领先的同行直接进行PK。

在前期调研的过程中,我们发现运用竞争对手的产品运营效率比较低,虽然因为之前进入较早获取了很大的市场份额,但他们的产品不是极致的效率和智能化的设计思维的产物,性价比也没做相应的优化。而这个洞察,让我们觉得有机会提升服务的附加值,提高服务企业的经营效率,为企业带来价值。因此,我们在产品的设计理念上,努力往智能化、自动化、精准匹配演进,目的就是希望提高人效和时效。

我们做了国内软件市场极其稀少的事情

市场也给了我们正面的反馈。产品上线后,在我们几乎没做任何营销宣传的情况下,通过客户引荐等口碑营销方式就在极短时间内获得了近百客户,并还有几百潜在客户在我们的试用名单上。我们欣慰的感受到全球有近十多万家客户待我们开拓。这也是我们能在一个垂直市场里面获取可观回报的基石。

我们所做的事情在中国非常稀少。中国公司在制造业领域已经席卷全球,在互联网领域有阿里等B2B,B2C的电商公司,有智明星通等2C的游戏公司,有猎豹,有UC等公司2C的工具型公司,有Yeahmobi,Mobvista等广告服务公司做着国际化的业务,但在 SaaS等2B型软件供应业务非常罕见,见诸报端的只有Everstring等为数不多的公司。而我们Offerslook就是以2B软件进行全球技术为业务形态。

未来,我们会和国际上各个知名的 SaaS服务商通力合作,比如邮件营销、CRM等 SaaS服务公司互相开放接口,给我们自己的客户提供一站式解决方案。借此,我们也诚邀国内的 SaaS公司参与国际业务,互相学习,让中国的”软件智造业“和我们的硬件制造业一般,服务全球的各个角落。

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