山寨手机厂商的3大误区

感谢我寨威武的投递作者:移动叔叔价格，毫无疑问低价是山寨功能手机成功的不二法门，但是在智能手机时期低价还能战无不胜战无不胜吗？未必！第一、运营商补贴，功能山寨机时代国内2G手机市场已非常成熟，运营商对定制机的补贴其实不高。而现在是3G刚开始全面展开运营商对3G智能手机的补贴处在一个较高的水平，也就是手机大厂比山寨手机厂多一个赚钱的渠道，也可以把价格做到很低，山寨手机厂商的价格优势并不会太明显。

第二，目标客户的不同，山寨智能手机用户的消费档次高于山寨功能手机，对品牌、质量有着更高的要求，价格仍旧是影响购买的主要因素，但是影响系数已明显下降了。第三，价格战到最后没有赢家，国产平板电脑就是最好的例子，为了将低成本，在价格战中获得那末一点点优势，都采取电子渠道销售，都采取公模下降开模费，都采取论坛+水军的低成本营销模式，生产出高度同质化的产品、提供同质化的服务。2010年到现在短短两年时间，深圳本地的平板电脑厂商已从最初的千余家萎缩到现在的不到500家。留下的厂商也是在苦苦挣扎。手机厂商若是也还想把价格作为最主要的竞争武器，结果必定和平板电脑一样，倒下一大批，活着的也生不如死。渠道，苹果、魅族开体验厅成绩斐然，未必山寨手机厂商也要全国开花开体验厅。苹果和魅族当年开体验厅算是创新，现在山寨手机厂商也跟风开体验厅智能算是东施效颦了。体验厅不但仅是产品的展现更是文化的体现，很多山寨手机厂商刚刚转型，企业VI都不规范企业文化更是无从谈起，品牌影响力也接近与零，跑到一个繁华地段去开个体验厅展现那一两款手机有必要吗？比如广州的中华广场、深圳的华强北，手机云集，1新兴手机厂商与苹果、三星这类国际大品牌同台竞技比拼文化、品牌、用户体验、服务、产品那不是自找难受吗？所以新兴的国产手机是没有必要大规模开体验厅的，想一想小米实体店都没有也能把手机卖得这么好就知道了。不建体验厅不是说不要实体店，实体店是必须有的，主要是售后的问题，而不是销售的问题。实体店布局在什么地方很重要，标准只有一个接近客户，如果目标是学生那布局在大学城，乃至可以找学生做兼职把渠道深入到校园内，如果是务工人群那就布局在工业区周边，不要傻乎乎的一个劲往大型手机市场钻，在那么多大牌品牌下没多少人会去注意的。品牌，1说到品牌很多人就想做广告，好像1做广告就成了很牛B的品牌，由杂牌变成大品牌了。而且山寨手机厂最大的短板就是品牌，所以从牙缝里挤钱也要上央视做广告。其实看看步步高和OPPO一年光电视广告费就是5亿，不知道是魅族的多少倍，但是手机品牌更强呢？很难说清楚！手机不是保健品，是信息高度透明的行业，靠做几个广告就能打造一个好的品牌是不可能的。手机广告只能锦上添花不能雪中送炭。做品牌并不一定得花大钱做广告，品牌=品类+品质+品位，只要把各个方面做好品牌自然就建立起来了，若是有一点点创新那一夜之间成为一个知名品牌也是有可能的。比如TCL手机的女性手机、小米手机的发烧友手机品类创新，诺基亚质量好，抗摔的优秀品质，iphone独特尊贵的品位。与其把钱花在广告商还不如把钱花在提高手机的品质上，或花点钱做个市场调查选个好点细分市场做一个品类出来，或创造一种独特的文化塑造一种独特的品位，自然的就有了好的品牌了。

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