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糯米提高员工产能求盈利

发布时间:2020-02-11 06:39:14 阅读: 来源:塑料盒厂家

团购行业销售额增长乏力,糯米网认为重视销售团队人均产值是保持增长、实现盈利的不二选择。据团800数据显示,今年上半年团购排名前五的团购网站仅有两家始终保持正增长,而糯米网即是其中一家,其销售额月平均增长率为15.3%。对此,糯米网总经理沈博阳坦言,“注重单兵作战能力是维持网站正向增长的关键”。

销售额月均上涨超15%

团800最新数据显示,6月糯米网交易额2.15亿元,环比增长33.5%。今年以来,糯米网已持续半年保持增长态势,而行业前五中有三家分别出现了负增长情况,只有糯米网和大众点评团两家增长率始终为正。其中糯米网销售额月均增长率为15.3%。据悉,今年1月糯米网交易额仅0.94亿元,而该数字在半年内增长228.7%,达到目前的2.15亿元。

然而,整个团购市场并未像糯米网一样持续实现增长。团800报告显示,今年6月整个团购行业总销售额为16.7亿元,环比下跌5.6%,而去年同期销售额环比增长率高达17.4%。对此,艾瑞分析师苏会燕坦言,“目前用户的团购需求下降,消费意愿趋冷,很有可能这种增长乏力的情况会持续到今年下半年”。

值得注意的是,据领团网报告显示,在行业整体增长不力的情况下,糯米网6月交易额已排名行业第二。糯米网市场营销副总裁孙海蒂向记者介绍,其在北京地区的本地服务类交易额5200余万元排名首位,几乎占据了该市场的半壁江山,同时该月其为消费者节省近1.65亿元。

50名销售创千万营收

对于糯米网的逆势发展,沈博阳向记者坦陈,“如果说目前得靠遍铺销售人员来积累交易额,我觉得那行业盈利就无法谈起了”。据悉,目前糯米网全站拥有员工1300人,在业内算是很低的水平,其中北京站的销售团队只有50人左右,按此数字计算,北京分站的人均单产交易额超过100万元。然而,据知情人士透露,其他综合类团购网站北京分站的销售团队都是百人左右的规模。

记者了解到,今年各团购大佬都将盈利作为企业首要目标,然而业内人士告诉记者,目前团购行业毛利率不到7%,低毛利率是阻扰企业盈利的最大问题。为了实现此目标,各家均认为精细化运作是达到盈利的不二选择。为此,业界指出员工的单一产出是衡量网站精细化运营的重要指标。

对此沈博阳表示赞同,在他看来,严格控制人员增长可极大地缩减运营成本,对实现盈利有帮助。

同时,对于整个团购行业的未来发展,他坦言,“今年下半年应该会出现盈利的公司”,同时他认为,“年内全国性大型团购网站之间将会出现资本层面的整合并购,最终只会剩下包括糯米网在内的3家大型综合类团购网站。”

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