WakingMars开发者分析游戏运作情况

《Waking Mars》已推出2个月，我们刚发行一个较大的更新内容，所以现在似乎是回顾游戏在App Store表现情况的绝佳时机。

这里我们也将呈现《Spider》和《Spider HD》的销售情况——这是我们一直想做的事情。

Waking Mars

为什么要分享数据?

我们坚信分享信息意义重大。在我们刚创建Tiger Style时，业内有许多“淘金热”类型的新闻报道和博文，主要谈论小型开发商如何在App Store获得丰厚营收。

这些文章令我们受益匪浅，促使我们将目标转移至App Store，而不是其他推广或硬件平台。通过查看市场相关信息，及坚信自己能够胜任游戏开发工作，我们踏入iPhone领域，觉得自己能够在这条正确道路上维持生计。

通过进行回顾，也许我们可以充当参照数据点，帮助其他开发者在自己的业务中做出明智决策。

鼓励冒险

App Store令Tiger Style之类的小型独立开发者从中受益匪浅——我们可以选择制作预期的游戏类型，而且在全球范围内销售作品的门槛很低。我们无需经过封闭系统的层层过滤，无需迎合发行商模糊目标用户的理念。

我们工作室的成立清楚说明，公司完全能够依靠着眼于创新和玩法获得生存，但并不意味这是件易事。通过和公众分享我们的销售成绩，也许我们能够鼓励他人采取同样的冒险行为(注：同时要留心潜在陷阱)。

App Store的头两月表现

《Waking Mars》于2012年3月1日发行，头两个月游戏维持4.99美元价位，共售出4.4万份，这令我们收获约15万美元的净收入。

WakingMars 2Months

头两个月创收15万美元算是个非常不错的成绩，若趋势保持平稳，我们就能够持续维持这一收益水平。但这一趋势并不平稳。我们截自目前的总收入有超过一半是在头7天获得的。本周，我们获得苹果的推荐，同时出现在美国iPhone和iPad的“Game of the Week”中。在iPad平台，这款游戏是美国应用商店排名第九的畅销作品，而游戏在iPhone则排名35——都是发生在作品发行的第二天。

下面就来看看《Spider》推出前两个月的销售情况(可追溯至2009年8月10日)：

Spider 2Months

下面是《Spider HD》推出前两个月的销售情况(游戏只有iPad版本，于2010年7月发行)：

SpiderHD 2Months

比较结果

查看尾随《Waking Mars》图表之后的iPhone版《Spider》图表，我们就会发现些许有趣差异。《Waking Mars》的单日销售高峰更突出，但总收入下滑趋势比《Spider》更急剧。下面是若干解释这一情况的理论。

* 《Waking Mars》售价4.99美元，而非2.99美元。相比4.99美元，休闲玩家也许更愿意以2.99美元冲动购买无名小型开发者的作品。

* 市场变得更饱和，质量门槛有所提高，涌现更多有价值的低价位游戏作品(注：包括免费模式的游戏)。这令冗长的单人游戏越发难以在长期范围内获取成功。《Waking Mars》并非旨在持续吸引用户重返游戏;其预期体验周期是6-12小时。当你完成所有内容的探索，显然就没有什么理由继续游戏。

* 也许《Spider》拥有更广泛的吸引力，是款基于当代社会及熟悉环境的游戏作品，而《Waking Mars》则属于科幻题材，是基于陌生的空间。我们觉得瞄准iPhone用户设计《Spider》是明智之举，而相比之下，《Waking Mars》更属于更深刻、更传统的掌机题材，这也许更适合其他平台。

4.99美元——存有疑义的决策?

需牢记的是，iOS设备的用户安装基础相比2009年8月已提高很多倍。单从这点来看，我们就对《Waking Mars》的销售成绩颇为失望。我常在想若游戏定价2.99美元，而非4.99美元，我们就能够创造更多收益，吸引更多用户。

而从另一方面来看，定价4.99美元让我们拥有更大的调整空间。关键反馈信息显示，多数用户似乎觉得，游戏包含至少5美元以上的价值，以此价位在过去一个月内每天平均售出250份是个不容小视的成绩。我们目前正在进试验，看看降低价格能否在长远范围内带来积极结果。和本周采取的其他举措一样，降价能够有效促使之前无动于衷的玩家开始尝试体验游戏。

此外，《Waking Mars》是款更适合其他平台的游戏作品，我们开始尽早采取行动，于今年将其推向PC/Mac/Linux平台。定价4.99美元同时也强化这一理念：游戏是严肃而有意义的作品，而不只是单纯的手机游戏。我们希望游戏的长尾效应能够延伸到App Store平台外。

评估成功

成功关乎角度问题。就所耗人工时及目前所获收益来看，有人也许会看着我们的数据，认为我们是失败的。Tiger Style由两位成员构成(我和Randy Smith)，我们将继续向各位参与者支付报酬。就一个成立3.5年的公司来说，我们的收益增长势头有时显得有些缓慢。但我们会继续坚持下去。

从创意视角来看，我们算是颇为成功——我们实现自己的目标，创造有意义、有所回馈的作品。我们已推出两款备受赞誉的作品，获取众多用户。

从商业角度来看，我觉得能够存活下来就算是个巨大的胜利。我们以非传统方式经营自己的商店。我们没有办公地点，我们无需支付工资——相反，我们完全呈分散形式，会向许多杰出的参与者支付报酬。我们从未引进半分投资——却还能够偿还账单，依靠自己的力量经营公司是件非常有意义的事情，虽然有时这有点像是起伏不定的过山车经历。

降低价格

也许你有听说，我们降低游戏的销售价格。4.99美元在App Store依然算是相当高的价位，尤其是在iPhone平台。《Spider》在美国售价2.99美元的应用中综合排名第四，我们乐观地坚信，即便是在此偏好99美分价位及免费模式的游戏市场中，我们依然有机会凭借2.99美元出售更多游戏作品，获取更多用户。

或许，也许《Waking Mars》过于瞄准细分市场，其销量很难通过降价而有所提高。将游戏定价4.99美元时，我们就告诉自己这能够帮我们过滤掉寻求一次性娱乐的用户，同时告诉用户游戏比App Store的其他作品更丰富、更严肃。差异化的意义显著。

我们头天的销量非常突出。我们需静观结果，看看自己能否维持此新发展势头。

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