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WakingMars开发者分析游戏运作情况

发布时间:2020-02-11 03:01:30 阅读: 来源:塑料盒厂家

《Waking Mars》已推出2个月,我们刚发行一个较大的更新内容,所以现在似乎是回顾游戏在App Store表现情况的绝佳时机。

这里我们也将呈现《Spider》和《Spider HD》的销售情况——这是我们一直想做的事情。

Waking Mars

为什么要分享数据?

我们坚信分享信息意义重大。在我们刚创建Tiger Style时,业内有许多“淘金热”类型的新闻报道和博文,主要谈论小型开发商如何在App Store获得丰厚营收。

这些文章令我们受益匪浅,促使我们将目标转移至App Store,而不是其他推广或硬件平台。通过查看市场相关信息,及坚信自己能够胜任游戏开发工作,我们踏入iPhone领域,觉得自己能够在这条正确道路上维持生计。

通过进行回顾,也许我们可以充当参照数据点,帮助其他开发者在自己的业务中做出明智决策。

鼓励冒险

App Store令Tiger Style之类的小型独立开发者从中受益匪浅——我们可以选择制作预期的游戏类型,而且在全球范围内销售作品的门槛很低。我们无需经过封闭系统的层层过滤,无需迎合发行商模糊目标用户的理念。

我们工作室的成立清楚说明,公司完全能够依靠着眼于创新和玩法获得生存,但并不意味这是件易事。通过和公众分享我们的销售成绩,也许我们能够鼓励他人采取同样的冒险行为(注:同时要留心潜在陷阱)。

App Store的头两月表现

《Waking Mars》于2012年3月1日发行,头两个月游戏维持4.99美元价位,共售出4.4万份,这令我们收获约15万美元的净收入。

WakingMars 2Months

头两个月创收15万美元算是个非常不错的成绩,若趋势保持平稳,我们就能够持续维持这一收益水平。但这一趋势并不平稳。我们截自目前的总收入有超过一半是在头7天获得的。本周,我们获得苹果的推荐,同时出现在美国iPhone和iPad的“Game of the Week”中。在iPad平台,这款游戏是美国应用商店排名第九的畅销作品,而游戏在iPhone则排名35——都是发生在作品发行的第二天。

下面就来看看《Spider》推出前两个月的销售情况(可追溯至2009年8月10日):

Spider 2Months

下面是《Spider HD》推出前两个月的销售情况(游戏只有iPad版本,于2010年7月发行):

SpiderHD 2Months

比较结果

查看尾随《Waking Mars》图表之后的iPhone版《Spider》图表,我们就会发现些许有趣差异。《Waking Mars》的单日销售高峰更突出,但总收入下滑趋势比《Spider》更急剧。下面是若干解释这一情况的理论。

* 《Waking Mars》售价4.99美元,而非2.99美元。相比4.99美元,休闲玩家也许更愿意以2.99美元冲动购买无名小型开发者的作品。

* 市场变得更饱和,质量门槛有所提高,涌现更多有价值的低价位游戏作品(注:包括免费模式的游戏)。这令冗长的单人游戏越发难以在长期范围内获取成功。《Waking Mars》并非旨在持续吸引用户重返游戏;其预期体验周期是6-12小时。当你完成所有内容的探索,显然就没有什么理由继续游戏。

* 也许《Spider》拥有更广泛的吸引力,是款基于当代社会及熟悉环境的游戏作品,而《Waking Mars》则属于科幻题材,是基于陌生的空间。我们觉得瞄准iPhone用户设计《Spider》是明智之举,而相比之下,《Waking Mars》更属于更深刻、更传统的掌机题材,这也许更适合其他平台。

4.99美元——存有疑义的决策?

需牢记的是,iOS设备的用户安装基础相比2009年8月已提高很多倍。单从这点来看,我们就对《Waking Mars》的销售成绩颇为失望。我常在想若游戏定价2.99美元,而非4.99美元,我们就能够创造更多收益,吸引更多用户。

而从另一方面来看,定价4.99美元让我们拥有更大的调整空间。关键反馈信息显示,多数用户似乎觉得,游戏包含至少5美元以上的价值,以此价位在过去一个月内每天平均售出250份是个不容小视的成绩。我们目前正在进试验,看看降低价格能否在长远范围内带来积极结果。和本周采取的其他举措一样,降价能够有效促使之前无动于衷的玩家开始尝试体验游戏。

此外,《Waking Mars》是款更适合其他平台的游戏作品,我们开始尽早采取行动,于今年将其推向PC/Mac/Linux平台。定价4.99美元同时也强化这一理念:游戏是严肃而有意义的作品,而不只是单纯的手机游戏。我们希望游戏的长尾效应能够延伸到App Store平台外。

评估成功

成功关乎角度问题。就所耗人工时及目前所获收益来看,有人也许会看着我们的数据,认为我们是失败的。Tiger Style由两位成员构成(我和Randy Smith),我们将继续向各位参与者支付报酬。就一个成立3.5年的公司来说,我们的收益增长势头有时显得有些缓慢。但我们会继续坚持下去。

从创意视角来看,我们算是颇为成功——我们实现自己的目标,创造有意义、有所回馈的作品。我们已推出两款备受赞誉的作品,获取众多用户。

从商业角度来看,我觉得能够存活下来就算是个巨大的胜利。我们以非传统方式经营自己的商店。我们没有办公地点,我们无需支付工资——相反,我们完全呈分散形式,会向许多杰出的参与者支付报酬。我们从未引进半分投资——却还能够偿还账单,依靠自己的力量经营公司是件非常有意义的事情,虽然有时这有点像是起伏不定的过山车经历。

降低价格

也许你有听说,我们降低游戏的销售价格。4.99美元在App Store依然算是相当高的价位,尤其是在iPhone平台。《Spider》在美国售价2.99美元的应用中综合排名第四,我们乐观地坚信,即便是在此偏好99美分价位及免费模式的游戏市场中,我们依然有机会凭借2.99美元出售更多游戏作品,获取更多用户。

或许,也许《Waking Mars》过于瞄准细分市场,其销量很难通过降价而有所提高。将游戏定价4.99美元时,我们就告诉自己这能够帮我们过滤掉寻求一次性娱乐的用户,同时告诉用户游戏比App Store的其他作品更丰富、更严肃。差异化的意义显著。

我们头天的销量非常突出。我们需静观结果,看看自己能否维持此新发展势头。

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