童装品牌企业与代理经销商关系本质
发布时间2021-03-2509:00:00作者童装经营范围童装门店数量409家投资金额20~50万查看加盟信息
如今的童装行业销售渠道越来越多样化,发展模式越来越成熟,众多的童装品牌已经将不错经销商当做品牌发展的重要资源之一,也正是由于企业与经销商之间关系的变化,引起了童装企业与童装经销商之间存在几大问题。
一、由于童装品牌纷纷意识到经销商的重要性,众多的品牌厂家之间便开始了一场优质经销商争夺战。一些品牌商采取对经销商娇生惯养的态度,以获得童装经销商的好感,但同时,经销商也开始了对童装企业的投入、支持提出高要求,这种情况下,品牌商的经营成本无疑大量增加,与厂家为节约而找经销商代理的初衷出现偏离,当合作成本高到一定程度的时候,童装品牌商自然产生换掉经销商的念头。
二、面对激烈的市场竞争,童装品牌对童装经销商的匹配度要求也有所提高,从重视经销商的销售能力、规模渠道,转向关注经销商的发展部署、管理水平等。经销商能否跟得上童装企业的发展脚步,能否胜任企业目标要求,能否对接品牌市场位置建设,这些都是企业衡量经销商合不合格的标准。经过筛选,不符合要求的经销商只有被封杀。
童装品牌之所以采用了经销商代理的渠道发展模式,其本质就是考虑降低成本,提升市场运作与销售工作的效率,而如果童装经销商不能够充分满足这些条件,那么继续进行提携,还是直接取消合作,童装企业需要看谁更利于发展。
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