服装孙平范纺机行业的亩产冠军

作为中国纺机行业龙头企业的掌门人，宁波慈星股份有限公司董事长孙平范的身上有“横机神童”、“亩产冠军”等多个标签。在刚刚发布的胡润百富榜上，他以62亿的财富名列榜单313位。

回顾慈星的成长经历，从默默无闻到中国第一品牌，规模扩张300多倍，背后是什么?孙平范的答案是自主创新，是核心技术，是参与全球品牌竞争实现跨越式可持续发展的志气、智慧和力量。

“方向对了，路就不远”

壮士断腕选择二次创业

1969年，孙平范出生在东海之滨的浙江慈溪，这里是“海上丝绸之路”的起点，也是闻名全国的轻纺基地。“外公生产手摇机，父亲做针织品生意”，从小耳濡目染使孙平范对编织技术和针织机械产生了浓厚兴趣。通过自学和师傅传授，孙平范18岁时就已经能独立生产手摇横机(针织设备)，被很多人称为“横机神童”。

在商业氛围浓厚的浙江，他选择了自己创业。1988年，孙平范只身来到浙江台州的纺织品生产基地椒江，注册了金星针织机械厂，通过相对简单的组装和加工，生产当时市场上最流行的手摇横机。因为质量稳定，几年下来，他的“金星牌”手摇横机占领了当地80%的市场份额。到1995年，“金星”在台州已然是成熟品牌。

从上世纪90年代末起，传统手摇横机行业遭遇成长的瓶颈，与此同时，国外研发的全电脑横机开始进军国内市场。“电脑横机2个工人的生产能力，相当于传统手摇机20人。而买一台进口电脑横机的价格，相当于买500台的手摇机。”尽管如此，孙平范还是在国外先进电脑横机攻城略地之初，嗅到了产业转型的讯息，他决定主动放弃自己在手摇横机行业相对稳定的发展。

2003年，孙平范回到老家慈溪，并开始“二次创业”，成立宁波裕人针织机械有限公司(慈星股份前生)。把多年的经营积累全部投入到全电脑横机的设计、研发和生产中，甚至把银行贷款也押进去。一切近乎从头开始。“与手摇横机相比，全电脑横机就好比智能立体彩色服装打印机，能快速打印你理想中的时装。”这是将针织由手摇横机向高度机电一体化转变的革命性提升。“方向对了，路就不远。”这是孙平范最信奉的一句话。在商海打拼过程中，孙平范的品牌意识也日益加强，他专程到北京注册了今天闻名业界的慈星商标。

“为了学技术，开车一年跑了八万公里”

打破垄断自主研发电脑横机

“当时，一些核心零部件的技术长期被德国和日本几家大公司垄断，所有的设备都是进口的，国内没有相关的专业人才，技术开发相当困难。”为此，孙平范交了很多“学费”。他频繁往来于中国台湾和日本，聘请专家和技术人员，对企业员工进行培训和指导;组建技术团队深入了解电脑横机的构造，并进行研发。目的只有一个：“自己一定要掌握核心技术。”

在孙平范看来，是否掌握核心技术，是否具备核心技术的自主研发能力，是“中国智造”区别于“中国制造”的关键。“那时候为了学习技术，我开车一年跑了8万公里，有朋友开玩笑说，出租车一年才跑10万公里。”300多个日日夜夜，孙平范和专家、工人们一起泡在机器房里，“那时候为了一个关键零部件，我们几个研究人员可以连着熬三天三夜，让我睡也睡不着。”

在孙平范的领导下，国内自主研发的第一台电脑横机问世，打破了国外品牌垄断市场的格局，使慈星品牌迅速崛起，并不断创造民族品牌的多个第一—从2004年到2007年，国产第一批电脑针织横机、第一批电脑针织无缝内衣机、第一批起底板技术横机、第一批电脑高速丝袜机相继破茧诞生。

2007年，在德国慕尼黑举办的国际纺织机械展上，慈星成为中国内地第一家电脑横机参展商。但机器刚运到会场，慈星的展位就被严严实实地封了起来。一打听才知道，同样生产和销售电脑横机的日本岛精公司认为，慈星在短时间内不可能研制出高精度高技术的电脑横机，因此申请了慕尼黑法院的强制执行令，要打开慈星的机器让他们检查。“我们研究他们的专利，除了学习技术，也是为了避免侵权，所以我不怕他们的检查。”孙平范在研发过程中特别注重专利问题。

日本岛精公司的专家团队拆开慈星的电脑横机，检查发现慈星自主研发的核心部件和岛精的设计原理完全不同。“他们当场就承认我们没有侵犯他们的专利，后来赔偿了所有损失。”岛精公司的举动反而使慈星成了会展上最受人关注的品牌之一，一时间，“中国慈星”吸引了国外诸多媒体的报道。

“抓住弱点谈合作，达成所愿”

跨国并购逐步布局国际市场

“做世界针织技术的引领者。”孙平范如此定义慈星的使命。

但他清楚地知道自己和国际先进技术的差距。“智能化针织机械产业是技术高度密集型产业，产品技术的开发速度一定要快。”孙平范想到了从“制造”向“智造”转变的最快的方式—并购。

为此，他颇费了些心思。每次到国外参加纺织机械专业展会，都会主动和国际同行探讨交流，努力尝试着寻找合作的机会。

2010年，慈星成功收购了全球著名针织机械企业—瑞士斯坦格集团，这几乎相当于汽车行业中的“吉利收购沃尔沃”。“斯坦格电脑横机的嵌花技术在全球是最先进的，研发能力也很强。但过去因为斯坦格机器价格比较昂贵，所以全球市场销量不高。”孙平范抓准了斯坦格的这个弱点，不止一次与其谈合作，而真正目的则是并购。

并购谈判从2009年开始，过程非常艰苦，孙平范却异常执着，2010年6月10日，慈星成功完成了对斯坦格集团及其旗下的意大利时尚设计中心，以及斯坦格上海纺织机械有限公司等3家企业的收购。

收购完成后，孙平范保留了斯坦格在瑞士的研发团队，并把技术逐步转移到国内。同时利用斯坦格的全球营销网络，实施对外扩张、业内兼并，逐步完成国际战略布局，使慈星进入了国际著名品牌阵营。

“通过并购之后的融合，慈星不敢说做大了，但是至少做强了。”2011年，慈星的销售额超33亿元，比2009年的销售额增长了近4倍。2011年，慈星电脑横机年产量和年销量均居全球第一。

2012年3月29日，宁波慈星股份有限公司登陆创业板成功上市，“希望借助资本市场这个东风，把行业做得更好更强，这是我本人最大的梦想。”孙平范说。

在9月24日发布的胡润百富榜上，孙平范的个人财富达63亿，比去年上涨3%。

“有多大的平台就能做多大的事”

从开创品牌到掌握核心技术，再到整合国际资源，慈星正在从“中国制造”向“中国智造”发展。用孙平范的话概括就是：“有多大的平台，就能做多大的事。”

早在2008年，孙平范就许下愿景：“力争不新增一分用地，用自主创新实现产值翻一番。”而从2008年的几亿元跃升至2011年的33亿元，让他成为名副其实的“亩产冠军”。

与风光数据相对的，是企业掌门人孙平范一直保持低调。他坚定地认为，中国企业要在全球化竞争中找到突围之路，关键在于“中国制造”能否向“中国智造”升级。

孙平范坦言，企业在不断成长的过程中，也会经常遇到其他行业投资的诱惑和机会。庆幸的是处于产业转型升级的历史时刻，忙于科技创新、自主研发以及企业强劲的发展势头让他获得了专注于实业的信心。

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