中国人海外打拼十年之变

今天在纽约，从自由女神像到华尔街，从第五大道到奥特莱斯，走在各大景点和购物区里，你也许会有那么一瞬间恍惚，这到底是美国还是中国：身边不断擦肩讲着中国各地方言的旅游团或顾客，几乎每家商店里都有会讲普通话和广东话的华人店员。

从2002到2012年，“走出去”的中国人十年来在异地生存打拼的同时，也在改变世界对中国的印象，成为中国形象代言人。

资本远征军

“如果说以前我是出海捕鱼，从近海到远海；那么现在我就是站在船头上指挥舰艇。”坐在布鲁塞尔的一个露天酒吧，张鲲饶有兴致地讲述他的十年“出海”经历。

这里算是欧洲一个显赫的地段，20米外就是欧盟总部的橙色四叉大楼。张鲲来自中国一家“国有大型骨干企业”，这次来到布鲁塞尔，缘于一次成功的资产并购。公司以大股东身份进驻欧洲一家基础产业公司。虽然并没有拿到控股权，然而这次出手，已是迄今为止中国企业对比利时直接投资最大的实体项目。

2000年北大法律系硕士毕业后，张鲲并没有像同学一样选择进入法院、检察院，而是进入中国这家横跨石油、化工、地产等多个领域的央企。

上世纪90年代末，由于改革许多中国大型垄断企业都丧失了独家代理权。就拿张鲲的老本行橡胶行业来说，橡胶分为天然橡胶和合成橡胶，中国只有云南和海南两地产胶，年产量为60万吨，而我国年需求量却有360吨，这83%的缺口都要通过国际市场弥补。当时因为改革而处于发展瓶颈期的企业，决定驾船一搏，去海外拓展发展空间。

张鲲就算是这轮资本远征的先遣队。他还清楚地记得自己2002年第一次出国，住在青年旅社里，带着PPT与供货商谈合作。他笑谈，那时的PPT还没有现在这么炫的技巧，除了字，还是字。

事实证明，“走出去”之后，企业不但活下来了，而且以资本为舟，渐航渐远，闯出一片新大陆。随着国家力量的强大，张鲲感觉自己的谈判地位也在逐渐提高。在这十年里，他走过20多个国家，常驻泰国、新加坡等五个国家。以前是跑到莫斯科谈合作，到了机场没人答理，只好打车；现在是外商追着找上门，要求请客。

张鲲觉得，用马斯洛需求层次理论解释央企走出去的战略之变再合适不过：自然人只有满足了生理、安全上的需求，才开始考虑情感和归属、尊重以及自我实现的需求。一个企业的诉求也如此，在实现了温饱、资金流平稳之后，就开始谋求扩张、优化项目结构和追求企业责任。

十年走出去，除了待遇提升、方向明确，最大的变化则是思路之变。张鲲亲眼看到埃克森-美孚公司科学家享受令人震惊的奢华生活，美国人在用薪资制度保障创造力；他感叹欧洲对非洲市场的行业垄断，将门槛抬高，让外来竞争者不进则退。切磋琢磨中，中国企业追上了欧美人的思维方式，与它们站在同一条起跑线上制定长期战略，成立营销团队、提升销售技巧，在同一平台参与国际竞争。

十年的出海经历，也已把张鲲培养成了头脑冷静的管理者。他见证了中国一批集中优势资源的企业开始跻身全球化俱乐部，并且成为中资出海远征军中最为坚定的水手。

如果说这些“国家队选手”是由国家力量强力推船入海；那么，民营企业的逐浪，则是希望优势互补的战略选择。华为、吉利等民企的故事，也激励着越来越多的中国民营企业逐浪国际市场。

就在今年初，由来自中国50家民营企业63人组成的“爱国者国际化联盟”投资团访问了欧洲。他们把自己试水欧洲市场的行为，比作民营企业开拓美洲新大陆的“五月花”号。

这次访问由“爱国者”数码公司以自身企业名义组织，由比利时当地政府负责安排接待。参访的中国民营企业人数之多、受到接待的规格之高，都是近些年来极为少见的。欧洲一家房地产公司甚至提出，将为落地的中国企业提供一年免费的办公场所。报道中资入欧的欧洲媒体对中国投资团趋之若鹜，认为纷至沓来的企业组团前来，整合了制造业、餐饮、通讯等多个行业，能为欧洲带来大量就业机会。

据商务部统计，今年上半年，我国境内投资者共对全球105个国家和地区的1016家境外企业进行了直接投资，累计实现非金融类对外直接投资治疗牛皮癣最好的药124亿美元。近些年，中国在海外开拓已有长足进步。一家德国企业主告诉记者，六七年前做生意，他从未邂逅中国竞标者，现在家门口的中国竞争者却比比皆是，而且这些人表现得非常职业。

不过，由于欧美经济下行与新兴经济体崛起，实力此消彼长产生龃龉，目前随着针对中国的反倾销、反补贴的“双反”诉讼频繁。其实，欧洲一面控诉不公平，一面也悄悄对自己的战略产业进行高额补贴，但是操作方式却巧妙得多：首先建立专项投资银银川银屑病专科医院行，私下里对战略产业进行的大量拨款，都被表面上的资本运作不露痕迹地掩盖了。

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