三份评估报告决定九城游戏联手足球

“九城公司的重大决策都是由董事会讨论通过的。直到和申花以及阿内尔卡签约前，董事会都在通过各种方式对这次赞助做出评估，专门为这件事情召开的董事会，都不知道多少次了，我的印象是整天都在开会。董事会最终同意的重要因素，就是算了一笔账，整个中超赛季媒体对于申花的曝光带来的媒体价值会是多少，这绝对是投资金额的好几倍。”——九城公司副总裁沈国定

2月16日，上海几个繁华路段的沿街餐厅还没来得及撤下情人节用餐的广告，生活在这座国际化大都市的市民，依稀还能感觉到几分残留的情人节气息。淮海西路570号上海城市雕塑艺术中心，这一天晚上，被称为“大众情人”的法国巨星阿内尔卡，在抵达中国36小时左右后，首度公开亮相。

这是九城公司为阿内尔卡悉心准备的派对，当然，也是为九城自己的宣传精心打造的派对。媒体收到的邀请函上标明：晚会将从19点开始。18点刚过，城市雕塑艺术中心门外，数百名球迷已经排起一条长龙，100米外的媒体入口，已经有几十位记者等候入场，“我们最后统计了一下，总共发出了200个邀请函，最后来到现场的媒体，超过300人，还有800名球迷。九城所有活动历史上，想要请到这么多人，根本没门。”

事后，九城公司副总裁沈国定感慨道，“我们真的低估了阿内尔卡和足球的巨大影响力。”

副总裁沈国定：那段日子董事会整天在开会

2012年1月15日，九城公司发布公告：阿内尔卡成为其旗下游戏《火瀑》全球代言人，合同为期一年，代言费为270万欧元。同时，《火瀑》还将成为申花未来两个赛季球衣胸前广告赞助商，两年合同总价值3200万元人民币。按最新汇率计算，九城砸在申花和阿内尔卡身上的两个合同总额，约为5500万元人民币。

消息甫一传出，就有人发出疑问，“这不过是朱骏把钱从一个口袋放进另一个口袋。”

对记者提到的这个说法，沈国定笑了笑，“九城公司的重大决策都是由董事会讨论通过的。直到和申花以及阿内尔卡签约前，董事会都在通过各种方式对这次赞助做出评估，专门为这件事情召开的董事会，都不知道多少次了，我的印象是整天都在开会。”

九城公司是怎样对公司老板拥有的球队做出评估的呢?这是一个更耐人寻味的话题。

“董事会最终同意的重要因素，就是算了一笔账，整个中超赛季媒体对于申花的曝光带来的媒体价值会是多少。具体数字不方便说，不过可以肯定的是，这绝对是投资金额的好几倍。我们还做过一个市场调查，关于游戏玩家与球迷的重合比率，就是看能同时吸引到多少球迷，直接转变为游戏玩家。”

沈国定解释说，网游行业内部将产品宣传的媒体价值分为新闻和广告价值，其中新闻价值是广告价值的好几倍，因为新闻可以产生巨大影响力。“我们曾经这样估算，今年央视会转播中超，听说转播场次为64场，申花现在有了阿内尔卡，之后还会有其他大牌外援，相信央视转播的兴趣会很高。如果全年央视转播10场到20场的申花比赛，我们算过其中的广告价值，至少会达到几百万美元。”

九城公关经理李伟告诉记者，国内网游宣传费用中，仅一个公测就需要几千万元人民币广告费，“阿内尔卡270万欧元是一年的代言费，申花球衣广告赞助更是持续两年，两者对比一下的话，答案就很明显了。”

在这次决策中，除了足球这个载体能为新游戏带来的影响力外，九城公司专门对球迷与游戏玩家的重合比率做了一个市场调查。“我们的调查显示，网游玩家年龄大多数为15岁到25岁的男性用户，以学生和刚刚毕业的人群为主，他们的生活中需要很多娱乐方式，经济能力暂时不能支持他们去寻找高消费的活动，这种情况下网游就成为他们的主要选择。球迷中当然有岁数大的，不过年龄小的占据了绝大多数。足球和网游，其实目标对象是高度重合的，这也是我们选择足球的重要原因。”

《魔兽世界》和可口可乐合作模式的启发

去年12月12日，申花官方宣布和阿内尔卡签约两年，九城公司赞助申花、聘请阿内尔卡作为代言人在签约后到了具体的操作层面。这次合作，总让沈国定想起2005年《魔兽世界》和可口可乐之间的那次联姻。“两边都各自投放广告，我们还在网吧、卖场和超市进行过宣传，把魔兽从小众的网络游戏变成社会大众都知道的品牌，很大部分是因为和可口可乐的合作。”

受众把对于可口可乐的喜好，转移到魔兽游戏上，九城公司在那时有了一次成功的体验。现在，这个载体由可口可乐变成了足球。

“我们选择合作的对象，看中的是上天下地的宣传能力。在中国，足球是一个天天被报道的载体，今年我们看到申花有了阿内尔卡，其他中超俱乐部也都加大投入，中超影响力超过以往任何时候，我们也做了判断，申花和阿内尔卡在这一年时间中，媒体曝光度会很高，包括海外媒体。而由于我们这种特殊的赞助形式，媒体在提到阿内尔卡的同时，势必都会带到火瀑。”

相对于九城公司内部的评估，外界对朱骏这次“内部对接”也普遍看好。《体坛周报》副社长颜强在参加北京电视台今年2月1日晚上《三言二拍》节目时，曾专门比较了一下申花和恒大两种不同的俱乐部运营模式。颜强认为，“恒大广告经营宣传更多在国内，而朱骏走的是国际市场，阿内尔卡一个人可能就达到了穆里奇、孔卡几个人的影响。” 《中国经济时报》在今年1月18日的一篇报道中说得更直接，“在网游和体育之间，朱骏打造出全新的跨界营销。”

“网游界做营销，缺乏创新手段，总是盯着现有用户，互相争抢。”这次和申花的合作，九城开辟了一条新的道路，沈国定对公司的决策充满自信，“我们希望九城可以从更广大范围中去招揽新的用户，让用户把对于阿内尔卡和申花的兴趣，转移到网游上，我们认为这是一件充满希望的事情，当然还要看怎么去操作这个事情。”

申花资源反哺游戏市场

失去《魔兽世界》的九城公司，已将《火瀑》视为东山再起的支点。现在九城上下对这款游戏都充满期待。

“网游在中国发展11到12年，前7到8年是快速成长期，最近2到3年逐步放缓，主要是缺乏像《魔兽世界》这样有真正高品质的产品，很多游戏无法获得所有用户喜爱。”对于《火瀑》的前景，九城方面信心十足，“集合了《魔兽世界》这样的大型多人在线角色扮演游戏和网吧最常玩的CS两种游戏特质，要知道这两种游戏本身就拥有很大受众玩家群，相信《火瀑》可以使原来玩这两种游戏的玩家聚合在一起。”

新游戏带来的自信也给过去几年孱弱的申花注入了活力。资深足球记者姬宇阳认为，申花和九城的这次合作，最终很可能双赢，“过去五年，申花没有任何九城色彩，包括胸前广告，空了好几个赛季，直到今年双方才联系在一起。对于申花来说，九城所提供的资金，可以让俱乐部在财力上接近恒大这样的房地产巨鳄，解决了很大部分的费用问题。反过来，通过这段时间的宣传，现在《火瀑》已经成为中国最知名的游戏。”

谈及具体操作方案，九城还有很多设想，“我们希望利用申花资源，比方说玩游戏有机会看阿内尔卡比赛，甚至得到签名纪念品，这种活动对于促进两边目标互动融合有很多帮助。此外我们还会进行全方位宣传活动，甚至包括公益活动。”在新赛季的虹口足球场内，球迷在为阿内尔卡和强大起来的申花队鼓舞助威的同时，一定会看到大量《火瀑》元素，球衣、大巴……朱骏在微博中甚至说，虹口足球场内的无线网络密码，必须是“Firefall”，这不是一个笑话。

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