塑料盒厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
塑料盒厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

三份评估报告决定九城游戏联手足球

发布时间:2020-02-11 03:13:56 阅读: 来源:塑料盒厂家

“九城公司的重大决策都是由董事会讨论通过的。直到和申花以及阿内尔卡签约前,董事会都在通过各种方式对这次赞助做出评估,专门为这件事情召开的董事会,都不知道多少次了,我的印象是整天都在开会。董事会最终同意的重要因素,就是算了一笔账,整个中超赛季媒体对于申花的曝光带来的媒体价值会是多少,这绝对是投资金额的好几倍。”——九城公司副总裁沈国定

2月16日,上海几个繁华路段的沿街餐厅还没来得及撤下情人节用餐的广告,生活在这座国际化大都市的市民,依稀还能感觉到几分残留的情人节气息。淮海西路570号上海城市雕塑艺术中心,这一天晚上,被称为“大众情人”的法国巨星阿内尔卡,在抵达中国36小时左右后,首度公开亮相。

这是九城公司为阿内尔卡悉心准备的派对,当然,也是为九城自己的宣传精心打造的派对。媒体收到的邀请函上标明:晚会将从19点开始。18点刚过,城市雕塑艺术中心门外,数百名球迷已经排起一条长龙,100米外的媒体入口,已经有几十位记者等候入场,“我们最后统计了一下,总共发出了200个邀请函,最后来到现场的媒体,超过300人,还有800名球迷。九城所有活动历史上,想要请到这么多人,根本没门。”

事后,九城公司副总裁沈国定感慨道,“我们真的低估了阿内尔卡和足球的巨大影响力。”

副总裁沈国定:那段日子董事会整天在开会

2012年1月15日,九城公司发布公告:阿内尔卡成为其旗下游戏《火瀑》全球代言人,合同为期一年,代言费为270万欧元。同时,《火瀑》还将成为申花未来两个赛季球衣胸前广告赞助商,两年合同总价值3200万元人民币。按最新汇率计算,九城砸在申花和阿内尔卡身上的两个合同总额,约为5500万元人民币。

消息甫一传出,就有人发出疑问,“这不过是朱骏把钱从一个口袋放进另一个口袋。”

对记者提到的这个说法,沈国定笑了笑,“九城公司的重大决策都是由董事会讨论通过的。直到和申花以及阿内尔卡签约前,董事会都在通过各种方式对这次赞助做出评估,专门为这件事情召开的董事会,都不知道多少次了,我的印象是整天都在开会。”

九城公司是怎样对公司老板拥有的球队做出评估的呢?这是一个更耐人寻味的话题。

“董事会最终同意的重要因素,就是算了一笔账,整个中超赛季媒体对于申花的曝光带来的媒体价值会是多少。具体数字不方便说,不过可以肯定的是,这绝对是投资金额的好几倍。我们还做过一个市场调查,关于游戏玩家与球迷的重合比率,就是看能同时吸引到多少球迷,直接转变为游戏玩家。”

沈国定解释说,网游行业内部将产品宣传的媒体价值分为新闻和广告价值,其中新闻价值是广告价值的好几倍,因为新闻可以产生巨大影响力。“我们曾经这样估算,今年央视会转播中超,听说转播场次为64场,申花现在有了阿内尔卡,之后还会有其他大牌外援,相信央视转播的兴趣会很高。如果全年央视转播10场到20场的申花比赛,我们算过其中的广告价值,至少会达到几百万美元。”

九城公关经理李伟告诉记者,国内网游宣传费用中,仅一个公测就需要几千万元人民币广告费,“阿内尔卡270万欧元是一年的代言费,申花球衣广告赞助更是持续两年,两者对比一下的话,答案就很明显了。”

在这次决策中,除了足球这个载体能为新游戏带来的影响力外,九城公司专门对球迷与游戏玩家的重合比率做了一个市场调查。“我们的调查显示,网游玩家年龄大多数为15岁到25岁的男性用户,以学生和刚刚毕业的人群为主,他们的生活中需要很多娱乐方式,经济能力暂时不能支持他们去寻找高消费的活动,这种情况下网游就成为他们的主要选择。球迷中当然有岁数大的,不过年龄小的占据了绝大多数。足球和网游,其实目标对象是高度重合的,这也是我们选择足球的重要原因。”

《魔兽世界》和可口可乐合作模式的启发

去年12月12日,申花官方宣布和阿内尔卡签约两年,九城公司赞助申花、聘请阿内尔卡作为代言人在签约后到了具体的操作层面。这次合作,总让沈国定想起2005年《魔兽世界》和可口可乐之间的那次联姻。“两边都各自投放广告,我们还在网吧、卖场和超市进行过宣传,把魔兽从小众的网络游戏变成社会大众都知道的品牌,很大部分是因为和可口可乐的合作。”

受众把对于可口可乐的喜好,转移到魔兽游戏上,九城公司在那时有了一次成功的体验。现在,这个载体由可口可乐变成了足球。

“我们选择合作的对象,看中的是上天下地的宣传能力。在中国,足球是一个天天被报道的载体,今年我们看到申花有了阿内尔卡,其他中超俱乐部也都加大投入,中超影响力超过以往任何时候,我们也做了判断,申花和阿内尔卡在这一年时间中,媒体曝光度会很高,包括海外媒体。而由于我们这种特殊的赞助形式,媒体在提到阿内尔卡的同时,势必都会带到火瀑。”

相对于九城公司内部的评估,外界对朱骏这次“内部对接”也普遍看好。《体坛周报》副社长颜强在参加北京电视台今年2月1日晚上《三言二拍》节目时,曾专门比较了一下申花和恒大两种不同的俱乐部运营模式。颜强认为,“恒大广告经营宣传更多在国内,而朱骏走的是国际市场,阿内尔卡一个人可能就达到了穆里奇、孔卡几个人的影响。” 《中国经济时报》在今年1月18日的一篇报道中说得更直接,“在网游和体育之间,朱骏打造出全新的跨界营销。”

“网游界做营销,缺乏创新手段,总是盯着现有用户,互相争抢。”这次和申花的合作,九城开辟了一条新的道路,沈国定对公司的决策充满自信,“我们希望九城可以从更广大范围中去招揽新的用户,让用户把对于阿内尔卡和申花的兴趣,转移到网游上,我们认为这是一件充满希望的事情,当然还要看怎么去操作这个事情。”

申花资源反哺游戏市场

失去《魔兽世界》的九城公司,已将《火瀑》视为东山再起的支点。现在九城上下对这款游戏都充满期待。

“网游在中国发展11到12年,前7到8年是快速成长期,最近2到3年逐步放缓,主要是缺乏像《魔兽世界》这样有真正高品质的产品,很多游戏无法获得所有用户喜爱。”对于《火瀑》的前景,九城方面信心十足,“集合了《魔兽世界》这样的大型多人在线角色扮演游戏和网吧最常玩的CS两种游戏特质,要知道这两种游戏本身就拥有很大受众玩家群,相信《火瀑》可以使原来玩这两种游戏的玩家聚合在一起。”

新游戏带来的自信也给过去几年孱弱的申花注入了活力。资深足球记者姬宇阳认为,申花和九城的这次合作,最终很可能双赢,“过去五年,申花没有任何九城色彩,包括胸前广告,空了好几个赛季,直到今年双方才联系在一起。对于申花来说,九城所提供的资金,可以让俱乐部在财力上接近恒大这样的房地产巨鳄,解决了很大部分的费用问题。反过来,通过这段时间的宣传,现在《火瀑》已经成为中国最知名的游戏。”

谈及具体操作方案,九城还有很多设想,“我们希望利用申花资源,比方说玩游戏有机会看阿内尔卡比赛,甚至得到签名纪念品,这种活动对于促进两边目标互动融合有很多帮助。此外我们还会进行全方位宣传活动,甚至包括公益活动。”在新赛季的虹口足球场内,球迷在为阿内尔卡和强大起来的申花队鼓舞助威的同时,一定会看到大量《火瀑》元素,球衣、大巴……朱骏在微博中甚至说,虹口足球场内的无线网络密码,必须是“Firefall”,这不是一个笑话。

广州代理记账代理

工作签证费用

中山工作签证申请

深圳工商税务年审

广州注册公司哪家好

广州代理记账咨询

广州注册公司问题

相关阅读